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营销微课:轻松锁定大客户

发表时间:2019-07-15 11:26:26 356人最近看过 ❤ 收藏

  营销微课     大客户     锁定大客户  

课程内容       ​每个专业销售都希望能拿到大单,但怎么轻松锁定大客户呢?

备注:问鼎云学习平台所有课程均为企业采购

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 课程介绍

每个专业销售都希望能拿到大单,但他们之中很少有人知道要如何才容易并可持续地找到大单。本课程旨在告诉您,要如何在不浪费金钱用于购买复杂的客户甄别软件的前提下,轻松锁定能为您带来大单的大客户。


课程大纲:

01 三个途径教你寻找大客户

02 寻找大客户的方法

03 搜集大客户资料的途径

04 掌握销售利器—大客户详细信息

05 调研大客户需求

06 大客户审核评估


课程形式:情景动画+图片+文字


课程概述:

第一节:三个途径教你寻找大客户

大客户对企业来说,有着关乎生存与发展的作用。本节课程主要讲述销售人员可以从哪些途径去寻找大客户,以及可以利用的企业内外部资源。

第二节:寻找大客户的方法

一位专业的大客户销售人员,其销售工作是从寻找大客户开始的。本节课程主要讲述销售人员常用的几个寻找大客户的方法。

第三节:搜集大客户资料的途径

销售人员对客户信息的了解程度,对销售能否成功起到至关重要的作用。本节课程主要讲述作为销售人员,可以通过哪些途径来搜集大客户的资料。

第四节:掌握销售利器—大客户详细信息

大客户的信息是非常重要的,认真积累,有助于与客户建立长期的关系。本节课程主要讲述开发大客户过程中,销售人员应关注大客户的哪些资料。

第五节:调研大客户需求

在大客户销售过程中,任何一个细小的疏忽都有可能成为销售失败的原因。本节课程主要讲述销售人员如何从大客户的实际需求入手,对大客户进行需求调研。

第六节:大客户审核评估

在完成大客户的资料收集和需求调研后,销售人员很快就会遇到目标客户的筛选问题,即对潜在大客户进行评估。本节课程主要讲述销售人员对大客户进行评估的意义何在,以及如何审核评估大客户。


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